SERIE MARKETING TRANCE

MARKETING VERSI MARDIGU

Seorang pria melihat seorang wanita cantik
Dia berdiri mendekat dan meperkenalkan diri
Saya kaya, kamu cantik...mau sama aku
Itu namanya DIRECT MARKETING

Seorang pria bersama rekan-rekannya melihat wanita cantik
Salah seorang teman melangkah kedepan berkenalan
Kemudian berkata
Pria itu sangat kaya
Itu namanya ADVERTISING

Seorang pria melihat seorang wanita cantik
Mereka berkenalan, dan mendapatkan no telp wanita
Kemudian dia menelphonnya esok hari
Berkata, hai..saya kaya lho
Itu namanya TELEMARKETING

Seorang pria dalam pesta bertemu dengan wanita yang sangat cantik
Berdiri membetulkan dasi, berjalan mendekat dan berkenalan
Menuangkan minuman mahal, membayar semua rekening,mengantarkan pulang
Itu namanya BRAND AWARENESS

Seorang pria bertemu dengan wanita cantik
Dia berkata kepada pelayan restoran dia membayarkan
Seluruh tagihan wanita tersebut dan memberi tips besar lalu meninggalkan kartu nama
Pelayan memberikan kartu nama pada wanita dan berkata bahwa pria itu kaya.
Itu namanya PUBLIC RELATION

Seorang pria bertemu dengan seorang wanita cantik dalam suatu pesta
Wanita tersebut berkata
“Kamu sangat kaya ya!”
Itu namanya BRAND RECOGNATION
Kemudian pria itu berkata
“Ya saya kaya, saya suka kamu, kamu mau sama saya?”
Wanita itu tersenyum dan menampar pria itu dengan keras
Itu namanya CUSTOMERS FEEDBACK

SERIE MARKETING TRANCE

JURUS KILAT MEMPENGARUHI DENGAN MARKETING TRANCE

TRANCE..apa maksudnya? Dalam kondisi sadar namun tidak bisa mengendalikan. Ini adalah arti terjemahan bebas dari asal kata trance. Kata trance banyak di ketemukan pada zona spiritual atau zona psychology.

Kondisi trance seperti kerbau di cucuk hidung, menurut.

Marketing trance adalah teknik persuasi kepada pelanggan sehingga menimbulkan pembelian. Dimasa informasi membanjiri otak manusia setiap harinya. Teknik berkomunikasi sekarang memerlukan ilmu ini.

Tulisan ini mengantar konsep pengendalian pikiran melalui pemasaran searah. Atau lebih jelasnya, mengiring orang menuju kondisi trance pembelian. Perhatikan cerita di bawah ini.

Koleksi buku tua terlengkap di indonesia
Suatu hari saya mendapatkan pesan di email saya. Dari seseorang bernama Nora. Saya tidak mengenalnya.

Dalam pesannya dia menulis,” hai pak mardigu..saya mengetahui bahwa anda menyukai membaca. Anda seorang kolektor buku dan sangat menghargai tulisan bermutu. Almarhum suami saya meninggalkan koleksi buku yang sangat banyak. Saya tak sanggup merawatnya. Maka saya akan menawarkan kepada bapak seluruh koleksi tersebut. di kumpulkan suaminya selama lebih dari 50 tahun. Kalau di nilai mungkin lebih dari 500 juta rupiah dan saya akan menawar pada anda 50 juta rupiah saja.

Kemudian list singkat isi dari buku-bukunya tersebut. ada buku asli dari cetakan pertama dale carnagie how to win friends..buku deepak chopra lengkap. Buku lester levenson lengkapdari edisi pertama. Buku helen keller dan lain sebagainya. Ada buku dengan otograf dari penulis kenamaan william saroyan. Ini adalah kakak dari suren saroyan. Seorang jaksa terkenal di amerika yang legendaris.

Saya jatuh hati pada pesan inbox tersebut. Sejurus kemudian saya sudah berkomunikasi dengan nya. “saya pertama mendapatkan nama anda dari buku anda yang saya beli di Gramedia, saya membacanya dan menyukainya”.

Saat itu juga saya merasa nyaman berbicara dengannya.

Kemudian berdiskusi 30 menit tentang koleksi buku-buku almarhum suaminya. Akhirnya kami menyrtujui angka 35 juta rupiah untuk seluruh koleksinya yang saya akan ambil sendiri ke rumahnya di bilangan pondoh indah dan membayar tunai ditempat.

Berhenti sampai disini dan perhatikan apa yang terjadi.

Saya membaca pesan di email. Dari seorang tidak dikenal. Kurang dari 1 jam. Terjadi transaksi ini. Bagaimana semua bisa terjadi?

Jawabannya saya mengalami"'impuls buying dari sebuah strategi marketing trance".

Mari kita urai..beginilah cara bekerja otak manusia dalam langkah slow motion:

1. Saya menerima email meneganai koleksi buku. Hal ini menarik perhatian saya (langkah penting pertama menciptakan trance), karena saya adalah penggila baca dan kolektor buku.

2. Email itu dialamatkan kesaya secara pribadi bukan ke” dear Sir”. Pengenalan pribadi adalah CARA PASTI menimbulkan trance. Nama seseorang secara pribadi menimbulkan rasa di hormati. Perasaan yang semua orang suka.

3. Rincian data koleksi buku tersebut. jika saya disuruh mencari satu satu judul buku tersebut bisa ekliling dunia baru dapat dan ini ditawarkan dalam satu paket.

4. Ketika berbicara ditelepon, saya terus dibuat kondisi trance. Ibu Nora terus mengelus-ngelus ego saya. Terus memusatkan pada keinginan saya. Singkatnya seluruh pengalaman itu mesti singkat membuktikan marketing trance terjadi.

Inti pesan "marketing trance"
Cara anda mengemas, memposisikan dan menjelaskan produk / jasa anda akan menentukan cara orang mempersepsikan. Cara mereka mempersepsikan akan menentukan apa yang akan mereka lakukan selanjutnya.

Selamat berkomunikasi

SERIE MARKETING TRANCE

PEMBUNUH DARI GARUT

Melihat gambar diatas. Kemudian membaca judulnya. Adakah membuat ada merasa aneh. Jika ya, maka pendahulauan tersebut berhasil membuka pintu perhatian pembacanya.

Disetiap pikiran manusia ada sensor yang di sebut snap judgement. Anda bisa menebak kemana informasi ini akan mengarah. Dan anda pasti sudah tahu kemana arah tulisan ini selanjutnya. Aneh bukan. Nanti ada tulisan khusus untuk snap judgement ini. sekarang pelajarannya adalah membuat pengenalan yang memkuka trance seseorang.

Baik, kembali ilmu mengkomunikasi produk untuk kebutuhan ke3 & ke4, untuk produk slow moving. Dan terbangun emosinya. Emosi ada di otak kanan. jadi kita hanya mengarah otak kanan seseorang. Informasi ke otak kiri hanya untuk mendapatkan kata yes.

Misalnya suatu hari saya berkenalan dengan sardi. Saya memanggilnya mang sardi. Pemuda 30 tahunan. Bekerja disekitar jatiwaringin. Setiap hari berpindah-pindah. Banyak orderannya. Secara pribadi, orang sunda, lucu, lugu, sering diledekin. Menyenangkan. Pekerjaannya pekerjaan yang kita tidak mau kerjakan. Ada yang bilang menjijikkan. Ada yang bilang sadis, dan lain-lain.

Perhatikan kisah nyata cara penulisan susunan kata-kata saya tulis. Semua otak kanan. pemuda sardi, sunda, lucu, jijik, menyenangkan, sadis. Dan lihat emosi terbangun pada pikiran anda. Anda sudah mulai membayangkan. Anda pasti penasaran, apa sih kerjaannya?

Inilah komunikasi membangun emosi. Otak membuka menunggu. Siap-siap untuk kaget. Karena saya terkaget-kaget sewaktu kenalan dulu. Kira-kira 5 tahun yang lalu. Kartu nama cetakan sendiri pakai printer warna tertulis dibawah nama sardi...PEMBUNUH DARI GARUT.

"pembunuh?" saya setengah tercekat bertanya

"iya pak, pembunuh serangga dan hama", jawabnya polos dengan intonasi sunda yang kental

Oh..ternyata profesinya pembasmi hama.

Judul kartu nama itu mungkin sederhana tapi mengena. namanya tercatat dalam pikiran saya cukup dalam. dia berhasil membuat saya trance dan memasukan data sugesti yang tepat.

Sekarang anda sudah bisa berkomunikasi dengan membangun emosi.

SERIE INTERNET MARKETING

MODERAT, MODAL DENGKUL URAT

Kalau sudah melihat peluang, pikiran saya terus saja menancap disana. Segala bayangan saya rangkai dalam pikiran. Segala informasi saya cari kemanapun. Semua orang saya interview mengenai bisnis yang saya minati. Dalam kebiasaan saya, saya memiliki sebuah pandangan mengenai sebuah bisnis.

Bisnis itu harus masuk kategori “bisnis Impian” versi saya, versi mardigu.

Bisnis Impian tersebut ada 5 kategori:
1. Blue ocean (tak banyak pemain atau unik)
2. Mudah diduplikasi, diajarkan, dikuasai
3. Bisa menghasilkan “residual income” pendapatan terus menerus
4. Bisa di wariskan, willable.
5. Modal rendah ( sdm, dana, pasar besar) dengan hasil tinggi.

Menurutku bisnis internet masuk kategori ini.

Bisnis internet yang saya akan masuk kepasar tentunya. Jadi pasti bukan model detik.com, astaga.com, kapan lagi.com, pasti bukan bukan model amazon.com atau ebay.com, juga pasti bukan search engine model yahoo & google. Modelnya, model saya sendiri.

Begini kira-kira. Aku kumpulkan alamat email teman-teman. Saat ini aku memiliki 50.000 email adress yang aku kumpulkan 1 tahun terakhir. Data aslinya bahkan 150 ribu alamat. Alamat tersebut diseleksi. Dipilah. Difolder. Dibagi berdasarkan, kemampuan ekonomi, usia, jenis kelamin.

Lalu, mereka dimaintain. Dipelihara. Setiap bebarapa saat paling tidak satu mingu satu kali, saya kirim JOKE, kirim berita ringan. Saya memiliki software untuk personal email. Seakan kita menulis surat pribadi. Sangat personal. Sehingga yang menerima nyaman. Bukan email yang forwards an atau yang di CC kesemua orang sehingga terkesan tidak personal.

Ini yang ada dikepala saya suatu saat lalu. Kayaknya hal mengenai WEDDING seru juga. Lalu saya kumpulan alamat wedding event, wedding rent, organizer, dimana tempat weding,bagaimana mengelola dengan EO, bagaimana mengelola sendiri wedding yang murah namun berkesan.

Dekor dan bunga, makanan dan katering hingga upacara adat semua suku, semua agama termasuk beda agama dan beda bangsa. Lengkap sekali buku tersebut. ada foto grafer,ada prewed, ada alamat2. Semua yang ada hubungannya dengan pernihkahan umumnya. Undangan souvenir juga ada.

Saya terfikir rasanya yang nikah setiap tahunnya ada ratusan ribu di indonesia, mungkin jutaan. Info ini pasti perlu. saya buat buku, lengkap dalam bentuk PDF. Kalau membuat buku cetak mahal cetaknya belum lagi gudang dan delivery wah gak sanggup deh. Saya membuat amazon versi pdf aja.

Lalu saya sebar ke 50,000 email teman-teman. Dengan 5 macam copy writer yang mengundang. Saya pikir orang tertentu pasti menyukai pendekatan tertentu. Saya jual Rp35.000 PDF 300 halaman” WEDDING DIRECTORY: ONE IN A LIFE TIME OCCATION ”.

Saya terkejut ada 2000 lebih permohonan pembelianke email dalam 1 bulan. Ada 70juta rupiah penjualan dalam 1 bulan!. Sungguh saya kagum dengan kekuatan pasar internet di indonesia. Hal itu 6 bulan yang lalu, sekarang istri tercinta yang mengelola.

Sebuah Bisnis Impian satu lagi hadir.

SERIE INTERNET MARKETING

TOOL BOX DAPUR INTERNET

Pilih-pilih masuk dari mana..maka saya memilih belajar dulu saja. Berbisnis internet ternyata memerlukan beberapa perlengkapan. Seperti halnya membuat bengkel, maka peralatan bengkel seperti obeng, tang, dongkrak, bolt nut dan lain sebagainya harus dilengkapi. Atau seperti memasak di dapur , memerlukan kompor, panci, wajan, sutil, pengorengan ,pisau dan lain sebagainya.

Memasak apa itu nomor selanjutnya.

Peralatan tersebut diluar dari wesite. Karena tampilan web site adalah umum. Marketing Tool Box atau perlengkapan marketing adalah software penunjang.

Yang membuat web menjadi menarik.Seperti misalnya, pop up informasi. Muncul informasi tiba-tiba di layar. Atau email atractor. Mesin pencatat email masuk. Atau mail master sebuah email mesin yang bisa mengirim ribuan data. Juga ada antispam massage. Sebuah mesin yang membuat surat anda tidak masuk ke spam email. Dan masih banyak lagi.

Itu adalah langkah awal.

Berikutnya. Mengumpulkan email.

Ada banyak orang masuk ke web kita. Harus ditangkap informasinya. Siapa mereka. Minat apa mereka. Apa yang mereka cari. Semua harus terdata. Bagaimana menangkapnya? Bagaimana mereka menerima anda? Semua akan dibahas di catatan selanjutnya.

Sekarang tulisan ini memfokuskan pada Tool boxnya dulu. Software penunjang.

Ternyata banyak tool kit di dunia internet. Namun mesin mana yang handal? Program mana yang bisa sesuai dengan keinginan dan target anda? Inilah yang membuat saya mencari keseluruh pelosok internet. Rasanya sudah ratusan jam didepan internet saya hadapi, dan giga byte informasi saya beli.

Banyak yang bagus namun ada pula yang tidak dapat di handalkan. Melengkapi tool box tersebut memang seperti membuat dapur yang siap memasak apa saja.

Sekarang mau berbisnis apa kita di internet?